贵州南源电力科技股份有限公司，作为一家以新能源和智能电力为核心业务的高科技企业，致力于为全球能源领域提供先进的技术和解决方案。公司成立于2007年，总部位于贵州省贵阳市，现已成为国内领先的太阳能光伏、风能、储能等领域的生产商和服务商。南源电力科技以其创新的研发实力和高效的生产能力，为客户提供高品质的产品和一体化解决方案。秉承“绿色、智能、可持续”的发展理念，南源电力科技全力推进能源转型，为构建低碳、环保的美好未来贡献力量。
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解读君说
9月20日上午，全景网联合贵州证券业协会举办新三板挂牌企业南源电力（830835）、亨达科技（832108）路演专场活动 ，企业高管与投行专家、分析师、投资人等嘉宾在现场及网上互动交流。
赴现场参加本次活动的单位包括：世纪证券、中国中投证券、国元证券、宝盈基金、深创投等20多家投资机构，以及证券日报、全景网等多家媒体。
我们挑选了两家企业路演中有价值的重点，路演精华如下，与各位分享。
全景网路演现场
路演企业（一）
公司名称：贵州南源电力科技股份有限公司
证券简称：南源电力
证券代码：830835
主营业务：电力施工安装工程、电力检修、电力调试、防雷技术
财务数据：2015年营业收入1.51亿元，净利润1888.23万元；2016年上半年6471.70万元，净利润697.81万元。
路演实录·董事长讲话精选
南源电力董事长罗飞
一、关于我们
贵州南源电力科技股份有限公司，它是一个以电力服务为核心的公司，我们做的是技术服务，而不是产品、不是电力。
规划建设、建设监理、试验科研、运行维护，这些都叫技术服务。目前，南源电力的服务范围和服务形式，它的业务结构是创新的，它是组合了一个系统的服务结构。
在电力服务的整个产业链中，从设计、建设、试验、运行、维护，到系统防雷，这些服务主要给三大体系进行服务，就是给发电厂、给供电局、给电力用户，从设计规划为源头的叫做一站式的系统服务。
二、价值体现
这里讲的是价值体现，就是讲南源是怎么创造价值的。从设计、建设、到试验、运行、维护、到检修，在这整个业务群体当中，我们又把它提炼出三大核心，就是试验、检修和运营。我们认为未来会出现品牌型的能源运营商，这种运营商就相当于什么企业呢？就相当于喜来登、希尔顿、洲际酒店他们是不同的酒店品牌，他们针对不同的客户给他们制定运营方案。
关于电力未来，投资人和管理人，我们的研究认为也会分离，在分离的过程当中，它就会出现品牌运营商。那这一块我们在国内是民企当中非常早，能不能说是第一个我不知道，但是我们是非常早提出未来电力资产的运营会品牌化的企业。
三、分公司情况
我们目前总公司在贵州，实际上贵州第一轮启动，贵州第一轮经济大发展，它的核心动力就是“西电东送”。当时提了两个推动它经济发展的项目，一个是“西电东送”，一个是“金阳大建设”。
“西电东送”，它创造的技术、创造的标准、创造的价值我比较了解，因为我深入的参加了那一次“西电东送”的整个过程，就是把能源从贵州送到广东来，然后换取广东的资金支持、换取广东的其他方面的支持。
我们现在已经建成的分公司有8个，北京有个办事处，新疆和湖北有2个筹备处。我们在国内电力的第一大省江苏省，它是发电供电第一大省，我们有分公司，然后取得了很好的成绩；我们在深圳也有分公司，是今年才建的，一般我们第一年建分公司都是亏损的，但是深圳分公司第一年就盈利了，就是说第一年建设分公司第一年就盈利，这个在我们建设过程中深圳这一块也是很特别的地方。就是说从深圳的速度和深圳的同事对职业化的理解，这个跟国内很多地方区别非常大。
广东是我们国家的第二大电力省，就是第二大发电省和第二大用电省，但是从人员的职业化程度，就比江苏领先太多。所以从我个人理解来说，广东，还有深圳这些区域，未来不光在金融上是标杆、旗杆，在服务、在能源互联网的发展上，它一定也是标杆和旗杆。
嘉宾点评
铸成投资创始人兼总经理陈曦：我们公司主要投资的是电力技术方面，我们对电力的看法还是比较乐观的。因为随着未来基础需求，也就是物联网、电动汽车等一系列用电大的领域在爆发性增长，比如清洁能源，比如光伏在精细化的发展，比如最近国家在建设核能，而且水电一直是西南优势的能源产业，这些东西都预示着南源有非常好的发展机遇。
至于南源电力路演的这个项目，我们还是比较看好的。只是我们这个行业因为有它的特殊性，所以它的增长不可能呈现爆发性的态势。我也看到南源电力的财务报表，是每年保持在行业内是相当高速的增长，我觉得维持这样一个增速走下去，因为这个行业本身它是一个公用事业和基础设施结合的，它不可能像消费那样有爆发式增长，所以还是要稳、稳中求进，然后才能在这行业中快速的一步一步走下去，才能有非常好的前景。
互动问答
（一）【问】华商基金：公司提供的和服务的标准，是不是都涵盖了不同类型的传统发电厂和新能源的发电厂？是不是都涵盖了这么多的客户，怎么样能够达到他们标准化的服务？
【答】南源电力董事长罗飞：关于技术标准的问题，就整个电力系统由三块组成，那就是由发电、供电和用电这三块组成。目前最标准化的就是黑电站，建立了火电厂去服务所有的能源模式是越来越简单的过程。目前南源公司已经具备给发电厂服务的能力，但虽然我们是国内民企当中唯一有黑电专业服务二级资质的企业，但是国内在黑电管理上有很多专门的要求，它是属于军事化的管理，那目前我们在这一块认证还没有完成。
从火电开始，到水电、风电、太阳能，服务内容越来越少，范围越来越简单，所以目前南源建立的标准是以火电服务为核心，然后向新能源、向供电服务和用电服务辐射的这么一个系统。
南源电力这个企业的特点，在进入系统过程当中，它通常都选了最困难的点和最复杂的点，以及技术强度最大的点进入。然后往其他方向走的时候相对简单，越走越轻松。南源对技术路线的选择，实际上是选择了迎难而上的方针。
（二）【问】现场投资者：新能源是行业发展必然趋势，我建议在在技术方面做一些简单的研发，能够让这些发电厂也成为我们客户，那我们的营收规模或者各方面可能会越来越好。
【答】南源电力董事长罗飞：实际上新能源这一块我们服务的还比较多，从它的前端规划，到建设实施，到它的试验，到后端运维，像发电贵州分公司的很多发电厂，它的运维和检修都是我们做的。
目前新能源整个系统的工作量和业务量，在我们的业务占比已经达到30%几。我们去年1.5亿的产值，在新能源这一块就占了三分之一，除了潮汐能我们目前没有做，抽水蓄能、太阳能、风能以及生物质能，这些我们都做了。
（三）【问】全景网：电力服务它是具有很强的地域性的，那么拓展到北上广这个计划，有没有考虑到怎么样克服地域障碍呢？
【答】南源电力董事长罗飞：北上广这三个地方，除了北京，它的目标是做行业研究和行业开发为核心的，没有产生成绩。从深圳到上海，这两块的成绩还是比较突出的。
目前地域性被打破的原因有两块：最核心的就是国家的政策，国家对电力发展的管理政策开始在改变，从2003年第一次电改，到2015年第二次电改，这两次电改对整个电力格局发生了根本性的变化。如果没有2003年的电改，电力的服务它是不可能有民营企业去涉足里面的。这两次电改以后，国家要求它开放市场、开放服务，所以我们的研究，第一次电改就催生了比较多的电力制造型企业的发展。包括新疆特变，它就是第一次电改的成果。第二次电改，要求厂网分家的过程当中，实际上这个格局被打破了。像新疆特变这边的企业，包括最近跟我们接触比较多的伊斯特，它就是第一次电改的成果，没有第一次电改不会有这些企业的成长。
实际上我们在整个工作当中的焦虑，资金资本的组织能力跟行业的发展能力是脱节的，匹配不上；另外一个，也是包含自己的组织，科研力量、核心技术力量的成长速度跟不上行业改革的速度。这是我们焦虑的两个方面。现在地域性打破，在这届 *** 的改革目标当中，是 *** 想做的事，就是我们改变不了它，它是 *** 想做的事。
路演企业（二）
公司名称：贵州亨达集团科技股份有限公司
证券简称：亨达科技
证券代码：832108
主营业务：通信工程、网络信息安全、计算机系统集成、软件开发、电子政务、大数据和云计算技术产品开发、推广与服务
财务数据：2015年营业收入7975.02万元，净利润737.40万元；2016年上半年8027.08万元，净利润825.50万元。
路演实录·董事长讲话精选
亨达科技总经理连灶华
一、公司情况
目前我们现在服务的对象基本涵盖了贵州省内的各大通信运营商、各级 *** 部门，以及相关企事业单位、学校等，总计客户规模达到2700多家。我们的业务来源，目的主要是服务收费和工程收费两大板块。
我们目前四大核心业务板块，主要的基础就是两大部分，一个是基于通信工程建设这一块形成的工程建设板块；第二个是网络信息安全业务作为核心业务基础，同时覆盖计算机系统集成，覆盖大数据、云计算相关的跟信息化领域有关的一些业务；总的是分成四大部分、两个大的业务板块。
二、资质体系
第一个是服务板块，这个涉及到信息安全，我们目前总共拿到了十几个资质，我们的安全服务在西部地区，除了一个国企，我们是唯一一个拿到安全服务资质的企业，同时我们获得安全集成、应急处理、军工保密业务咨询、涉密集成、涉密设备维修等一系列，就是在网络信息安全领域应该说我们所有有用的能拿得到的资质我们基本都拿齐了；
第二部分是集成类的资质，集成类的资质就是信息系统集成这一块，主要是指计算机系统集成、涉密集成，以及国家涉密设备维修的资质这一块，这个属于系统集成类。这一块主要是我们面向行业信息技术业务这一块我们构建的资质体系。因为我们现在在网络安全业务基础上，我们是完全有条件能够向集成，向其他的服务，向涉密、向军工领域能够全方位的构建我们整个的信息化服务的产业链条。
第二个是工程建设板块，工程建设板块，最早我们07年就拿到通信施工甲级资质，目前在这个领域我们是行业的代表。今年6月份我们取得涉及电力、市政、智能化、消防，以及城市道路照明工程类的资质体系，我们申请这些资质的原因，主要也是基于我们通信运营商本身他同时就有类似像市政、电力、智能化这方面的需求，对于我们来讲，放一只羊也是放，放一群羊也是放的概念，客户本身有这个需求， *** 这一块也有很多这方面的需求。下一步从我们公司的产值，从我们增长率的角度，甚至下一步我们利润贡献率的角度，应该在工程建设板块也会给我们公司提供很大的支撑，对于我们主营业务大体方向不会构成影响。因为我们始终立足于通信作为核心业务，其他的板块作为补充。
这个是我们目前已经取得的软著和专利，有几个专利目前在申请当中。软著这一块，我们到现在已经达到30项，这里面既包括了网络信息安全这一块，同时也包括了我们现在的像智慧教育这一块。智慧教育这一块的产品，软件和硬件这一块我们预计今年年底也会很快的推出上市。通过我们这一切的软著的取得，应该也说明一点，就是我们公司本身在技术研发这一块，我们在最近几年也投入了比较大的资源，也从外地引进了，像上海、北京、深圳等一些城市回去的人才加盟我们团队。
三、财务情况
从2015年挂牌，从2013年开始的，最早从6000多万，到6900万，到2016年上半年已经完成了8000万的产值，今年上半年我们已经实现了去年全年的产值目标，还有增长。按照下半年业务情况，我们还会有比较大的明显的业务提升。利润这一块，也是逐年在递增的，净资产也在递增，总资产也在递增。
四、关于客户
最核心的就是涵盖贵州全省所有区县一级，主 *** 组成部门以上，光这一块单位就有1000多家，另外还涉及烟草、医院、交通、学校等，我们服务的对象不是 *** 部门，基本上就是央企、国企和事业单位，因为网络信息安全对于通信工程这一块有比较长期的巨大的需求。
涉及到军工这一块，我们从06年开始就为贵州省军区提供国防通信保障服务，联合我们之前联合承建的正团级编制的贵州省军区光缆线路维护大队，这一块我们一直在服务前期的阶段，因为下一步涉及到部队关于规划使用的归口问题，所以我们也是一直服务了有七八年的时间。
五、未来规划
年底之前我们会建立面向通信行业的具有自主知识产权的通信产品研发、生产和销售体系；整合公司现有客户资源，逐步建立信息安全软硬件产品研发、生产和销售体系，并将其充分融入到现有业务体系中。不断强化公司现有技术服务能力，力争尽快服务全国市场。充分利用公司现有技术和资源优势，结合国家相关政策，充分发挥公司在信息化和大数据领域所具有的地域优势，为贵州省现有的和即将大规模建设的大数据产业和云上贵州平台提供全防维的服务和保障；亨达智慧教育云平台建设；根据行业发展特点，开发具有市场竞争力个软硬件产品，提升公司核心竞争力。
嘉宾点评
铸成投资创始人兼总经理陈曦：科学技术是第一生产力，但是生产力是决定了生产关系。所谓的生产关系是什么？其实就是现在大家提的商业模式。所以技术还是非常关键的。我们亨达提供的主要是以信息服务为主，信息服务为主，这个其实还是很考验我们的服务能力的，并不是说做解决方案，或者做集成商，就一定是竞争力相对比较低的。那我看到我们内部的管理，各种认证，包括我们ISO这些都做得非常好，这个应该是考验我们筋骨皮的东西了，未来能不能发展下去，这个就代表了我们真功夫了。
下一步我看到我们是要从信息服务迈向信息产品，这一块我个人建议是，我们有这个打算是非常好的，因为产品，某种角度讲它往前增长边际成本比较低，更容易复制。这一块我们是不是有在跟一些产业龙头合作，因为毕竟我们在信息服务这一块做得很好，但是涉及到具体产业，应该还是有相关行业的强强联合会更好。
第二，现在我们是一家新三板挂牌的公司，应该讲新三板目前从我们观察，我们觉得新三板可能现在是进入了一个调整期，当然整个资本市场目前国内也是一个调整期了。我想我们只要坚持下去，因为毕竟对于一个新生的市场来讲，国家还有一系列的配套政策在不断的注入进来，一系列开放改革手段在慢慢的引入新三板。
亨达作为40多家贵州的新三板公司里比较优秀的企业，而且我们应该是挂牌挂得比较早的，持续走下去，借助新三板这个平台，借助我们贵州 *** ，借助我们中小企业服务平台，借助我们这个路演平台，不断的跟社会上更多的资源接触，引入更多的战略投资者，这些战略投资者也会带来资源，会帮助我们从一家西南的龙头企业走向全国。
互动问答
（一）【问】现场投资者：现在的业务，基本上是覆盖贵州的范围内，包括给贵州省 *** 、数博会之类的，如果您覆盖到外省的话，您的规划是怎么样一个规划，或者说您现在有了一些什么样的试点？
【答】亨达科技总经理连灶华：第一，练内功。我们希望在最短时间之内能够形成我们在贵州的商业模式。通过六大平台不断的强化以后，将来我们8-90%以上的，绝大部分网络信息安全方面的问题，我们希望都能够通过远程、通过网络系统、通过我们的后台以智能化的技术手段提供解决，解决目标客户的需求。这是我们其中的一个思考。
第二，跟网络信息安全有关的产品技术投入。这一块既有强化我们后台平台的考虑，同时把我们的技术以硬件化、产品化的方向快速向国内范围推广。事实上现在就我们国内安全领域相关的一些龙头企业，目前传统优势慢慢在降低，慢慢在减小，原因就是在大数据环境下，传统网络信息安全边界已经发生了根本性的变化。以前单独的产品，每一家设一个防盗门，每一家装一台防火墙，以后可能防火墙都没用，所有家都不是防盗门，所有的安全边界全部打乱了。在这个期间，我们如果有很好的安全服务的模式，有很好的我们自己的基于云安全的技术理念，提出来技术开发方向，我们极有可能从现有的二三流级别的安全公司，在一两年内我们也有可能跃入国内一线安全企业的可能性，我认为是非常大的。
（二）【问】现场投资者：您也是做信息安全，和我们平时大家都会用的360的杀毒软件，比如说在硬件上有一个“驱动人生”，它也是做安全防护的，那我们和它到底有什么样的差异性？在客户，或者在技术和战略上。
【答】亨达科技总经理连灶华：这个区别主要是分几个方面：第一，我们和360的客户对象有本质的区别。360目前服务的客户对象基本上都是个人终端用户，就是每个人有电脑的，自动就会弹出一个提示下载它的软件，可以给你提供安全服务。那我们服务的对象，类似于像 *** 、企业，以及大的网络系统、服务性系统平台。这是我们之间的第一个区别；
第二，我们提供服务内容的区别。他们更多的是停留在杀毒软件，在升级、在下载补丁，这样的一个服务层面，那我们提供的服务是除了涉及病毒层面，我们现在跟安全有关的指标总共有一二十项，包括我刚刚也汇报了，就是我们现在的监测预警平台，我们提供的常态监测预警指标就有8项指标，都是最核心的。这8项指标绝大部分都不是360这种企业它能够进入得了的。
第三，因为现在从 *** ，从我们客户需求的角度来讲，给他们提供安全服务，最首要的：首先，就是信任；其次，怎么样得到信任，就是我们要有这种技术力量，对他们来讲，是要风险可控、可以信任的，他才会信任。因为安全这个事情可大可小，包括我们贵州也处置了几个安全性的敏感行时间。包括国内的，我所知道现在做云安全的。类似于像360的，包括国内安全厂商，至少在国内范围内，能够得到 *** 信任的，相当一部分不如我们。一是我们是本土企业；二是我们长期给他们提供安全程度；三我们跟他们建立了比较好的合作关系，对我们都非常了解。还有我们的“三库、一中心、六大平台”，应该讲是目前不光是贵州，在全国范围内功能都还是比较齐全。
短期内，其他公司建得起，可能也不一定有客户用。客户也不太可能同时去建功能这么齐全的系统平台。所以我们逐步的从服务的角度，我们希望做成服务的沃尔玛，安全服务的家乐福，再通过我们高度智能化的整合相关的产品和技术，立足于贵州，逐步的向全国范围客户的逐步覆盖。我们本身在云南、北京、西安，实际上我们也设立了有办事处、分公司，同步的也在开展试点性的业务。将来我们这个平台一旦形成，在这些地方多布几个节点，我们很快就能满足全国范围内相关安全需要。
（三）【问】现场投资者：那我们能不能像360一样，面对我们这些客户有一个安全技术方面很强的这样一个软件，让他直接用你的软件就可以去做到应该达到你现在应有的目的？
【答】亨达科技总经理连灶华：依靠单一的软件和单一的硬件产品，想解决客户全部的安全需求，在目前来讲，实现的难度很大，基本上不可能实现。所以我们从技术、从产品的角度来讲，第一是我们自主看法；第二是我们跟国内的安全行业龙头企业，行业内优势的技术整合嫁接到一起，通过我们构建一个大的系统平台，给客户提供全方位的服务，这可能性是完全存在的。
因为现在光是我们“六大平台”能提供的功能，已经基本上能满足绝大部分的安全需求。我们现在的短板，一个是我们的影响力，宣传推广的力度不够；第二个是因为安全这个事情， *** 角度来讲，不出事都不重视，一旦出事就很严重。所以从他们观念的改变，从对安全重视角度来讲，要有一个过程。我们刚才提到的2000多家用户是我们系统内提供服务的，如果到乡镇一级，覆盖到行业的用户，不含民营企业，规模是上万的。
所以我们下一步最大的空间就在于每一个客户给我们多产出1万元的收益，对于我们来讲，可能一年我们就要多增加5000万的收入，那意味着我们会多三四千万的净利润。这么多年我们一直都在埋头苦干，一直在打基础，一直在构建我们的平台，短期内我们形成大规模收益，慢慢的已经具备比较好的条件了。
